Менеджер по работе с партнёрами (Senior) в сфере SaaS

О вакансии

• Штаб-квартира: -REMOTE, США.
• На протяжении более 20 лет Smartsheet помогает командам беспрепятственно управлять работой и более разумно масштабировать решения.
• Теперь, в нашей самой амбициозной главе, мы объединяем человеческие команды с агентами ИИ.
• Организуя работу агентов, которые делают все возможное, автоматизируя ручные задачи и раскрывая масштабные идеи, мы создаем пространство, позволяющее людям сосредоточиться на том, что действительно важно: суждениях, творчестве и масштабном мышлении.
• Это волшебство на работе, и это то, ради чего мы приходим каждый день.
• Smartsheet ищет старшего менеджера по работе с клиентами, который будет владеть и развивать наш бизнес с указанным списком стратегических партнеров по сбыту, включая крупных реселлеров и дистрибьюторов, таких как SHI.
• В этой роли вы будете повседневным владельцем каждого назначенного партнерского взаимодействия: строить совместные бизнес-планы, управлять потоком заказов, полученным от партнеров и под его влиянием, и превращать эти отношения в предсказуемый, повторяемый доход для государственного сектора и корпоративных клиентов.
• Вы будете работать рука об руку с отделами прямых продаж, маркетинга, продаж и поддержки клиентов Smartsheet, а также с собственными продавцами и руководством партнеров, чтобы упростить продажу, ценовое предложение, закупку и продление подписки Smartsheet через канал.