Business Development Manager/ Менеджер по продажам

О вакансии

• Навыки: B2B Продажи, CRM, Активные продажи, Ведение переговоров, Консультирование, Прямые продажи, Холодные продажи Сейчас мы запускаем новое B2B-направление и ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя полный цикл работы с партнёрами — от поиска компании и первого контакта до реализации проекта и развития дальнейшего сотрудничества.
• Что нужно будет делать - развивать новое B2B-направление Stream Coffee вместе с руководителем; - работать с входящими запросами, тёплой базой и реактивацией прежних клиентов; - самостоятельно формировать карту рынка и список целевых компаний; - находить контакты лиц, принимающих решения, и проводить точечный персонализированный аутрич; - выявлять коммуникационные, HR- и образовательные задачи партнёров; - проводить встречи и презентации, подбирать подходящие форматы сотрудничества; - готовить коммерческие предложения и собирать комплексные партнёрские решения; - вести переговоры и сопровождать сделку до подписания документов и получения оплаты; - после продажи координировать подготовку материалов, контролировать реализацию договорённостей и собирать отчётность; - развивать действующих партнёров, предлагать дополнительные форматы и работать над продлением сотрудничества; - вести сделки, договорённости, сроки и результаты коммуникации в CRM; - участвовать в настройке процессов продаж, отчётности и системы работы B2B-направления.
• Требования - опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрств на уровне middle или senior; - умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска компании и первого контакта до оплаты и дальнейшего развития клиента; - опыт холодного аутрича и понимание, как выходить на ЛПР без массовых шаблонных рассылок и обзвонов; - сильные навыки переговоров, проведения встреч и презентации решений; - умение выявлять реальные задачи клиента и собирать под них релевантное предложение; - грамотная устная и письменная коммуникация; - опыт подготовки коммерческих предложений и работы с документами; - системность, самостоятельность и дисциплина в ведении CRM; - готовность работать с новым направлением, в котором процессы и продуктовая система ещё продолжают формироваться; - готовность не только продавать, но и самостоятельно сопровождать реализацию партнёрских проектов.
• Будет преимуществом - опыт работы в медиа, образовании, организации событий, спецпроектах, рекламе или B2B-партнёрствах; - опыт продажи комплексных решений, включающих несколько продуктов или форматов; - опыт развития действующих клиентов и работы с продлениями; - понимание рынка кофе, HoReCa, FMCG или смежных отраслей; - опыт участия в запуске нового коммерческого направления или выстраивании процессов продаж с нуля.
• Условия - полная занятость; - удалённая работа; - важно находиться в Москве: часть встреч и мероприятий будет проходить очно; - формат сотрудничества, фиксированная часть и бонусы обсуждаются индивидуально — в зависимости от опыта и объёма задач; - рабочие инструменты: GetCourse, Telegram, электронная почта и телефония; - на старте — совместная работа с руководителем направления; - в перспективе — возможность полностью принять B2B-направление и стать его лидером; - небольшое тестовое задание — обязательный этап отбора.