Менеджер корпоративных продаж

О вакансии

• Штаб-квартира: Сан-Франциско или удаленно (PST) О роли Hex — одна из самых быстрорастущих платформ данных на базе искусственного интеллекта, а корпоративное предпринимательство — наш следующий рубеж: мы выходим за рамки ранних пользователей и клиентов, ориентированных на цифровые технологии, чтобы завоевать крупнейшие и наиболее авторитетные организации на рынке.
• Мы нанимаем менеджера по корпоративным продажам, который будет руководить и развивать западную часть нашей команды Enterprise AE по мере того, как мы переходим к следующему этапу роста.
• Это настоящая роль в построении: вы будете определять, как мы нанимаем, расширяем и обучаем корпоративных AE, и сыграете определяющую роль в том, как Hex появится на вашем рынке, от позиционирования до взаимоотношений с руководством и присутствия партнеров.
• Вы проведете команду через высокоскоростные, сложные циклы продаж с участием многих заинтересованных сторон, выступая в качестве стратегического партнера для своих представителей, когда они проводят конкурентные сделки с высокими ставками.
• Что вы будете делать?
• Набирайте, нанимайте и развивайте растущую команду Enterprise AE, создавая повторяемую программу адаптации и обучения.
• Тренер участвует в сложных корпоративных сделках с участием многих заинтересованных сторон, от создания новых конвейеров до расширения существующих клиентов, проводит обзоры сделок и коучинг по звонкам, которые повышают процент выигрышей и скорость.
• Установите рабочие ритмы (один на один, обзоры конвейера, QBR, обзоры звонков) и системы коучинга, которые повысят производительность команды.